Business developer H/F

Missions

Sous la responsabilité de la Directrice des ventes de la Business Line Marketing Services, le Sales Specialist a pour mission de développer le chiffre d’affaires, en collaboration avec le Chef de Produit et les Directeurs Grands Comptes. Pour ce faire, il devra être l’expert commercial des solutions promues par sa division.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Développer la contribution du CA de la Division dans le territoire des Directeurs Grands Comptes

· Maîtriser et être considéré comme le spécialiste des offres du portefeuille de la Division

· Identifier avec les Directeurs Grands Comptes les cibles potentielles

Accompagner les Directeurs Grands Comptes ayant détecté un besoin pour qualifier le besoin client

· Pitcher le client

· Produire les offres techniques & commerciales et assurer le bid management : Go-No Go, coordination, production…

· Contribuer à la négociation commerciale, au closing et à la réponse des Appels d’Offre

Développer en direct du CA sur des territoires non affectés

· Définir un territoire cible non adressé par les Directeurs Grands Comptes

· S’appuyer sur une cellule de télémarketing pour solliciter des RdV découverte

· Qualifier le besoin des cibles

· Pitcher les cibles

· Produire les offres techniques & commerciales et assurer le bid management : Go-No Go, coordination, production…

· Contribuer à la négociation commerciale et au closing

Alimenter le chef de produit de retours terrains

· Remonter au chef de produit la perception client des offres de PARAGON (expérience client, parcours, fonctionnalités, …) pour influencer l’évolution de l’offre

· Remonter les comparaisons perçues par les clients entre PARAGON et ses concurrents

· Remonter les objections non traitées en vue d’améliorer la percussion du pitch commercial

· Remonter au Chef de Produit le niveau de maîtrise du discours commercial de découverte des Directeurs de Compte et de la cellule de Télémarketing

Reporter sur la performance commerciale de la Division

· Suivre la performance individuelle grâce au CRM

· Contribuer aux Analyses de la satisfaction client

· Définir les KPI, les suivre et les analyser pour s’assurer de la bonne pénétration du marché

· Faire le reporting (quantitatif et qualitatif) au Chef de Produit et au Directeur Commercial

Poste à pourvoir rapidement en CDI.

Rémunération brute annuelle comprise entre 42 et 55 k€ (fixe + variable) + voiture et avantages entreprise